Niet elk bedrijf heeft baat bij LinkedIn Ads. Veel bedrijven beginnen te vroeg.
Ze denken: “We gaan wat adverteren en dan stroomt het binnen.”
Maar zo werkt het niet. LinkedIn is geen gouden ei.
Het is een shortcut binnen een marathon.
Je kunt er veel uithalen, maar alleen als je weet wat je doet.
1. Eerst eerlijk: is adverteren iets voor jouw bedrijf?
Voor je ook maar één euro uitgeeft aan advertenties, stel jezelf de vraag: ben ik op LinkedIn al bezig met de juiste basis?
Ben je aanwezig met een duidelijke identiteit, een netwerk dat groeit, en content die zichtbaar is via je company page en collega’s?
Of ben je nog zoekende?
Dat is belangrijk om te weten, want LinkedIn Advertising versterkt wat er al staat. Als je organische werking nog niet loopt, gaat advertising dat niet oplossen.
Misschien heb je wel iets concreets dat je nu of binnenkort wilt promoten. Bijvoorbeeld:
-
een employer branding-campagne,
-
een webinar of event,
-
of een whitepaper of e-book dat je publiek kan downloaden.
Dat zijn momenten waarop adverteren interessant wordt.
Je kunt die content gewoon posten op je company page of laten delen door je collega’s.
Maar met advertising kun je sneller en gerichter schakelen. Je kunt letterlijk zeggen:
“LinkedIn, toon deze boodschap aan ingenieurs in Oost-Vlaanderen met deze functietitel.”
Dat is de kracht van LinkedIn Ads: je kunt shortcutten naar het publiek dat je wilt bereiken.
Maar adverteren is geen wondermiddel.
Je haalt er niet plots tien keer meer leads uit. Het is een en-enverhaal: advertising werkt alleen goed in combinatie met je organische aanpak.
LinkedIn blijft wel het nummer één B2B-platform. In België zijn er ongeveer 4,5 miljoen gebruikers, in Nederland bijna 9 miljoen, wereldwijd meer dan 1 miljard.
Je doelgroep zit hier.
En ze ziet jouw content, vaak zonder iets te liken of te commenten.
Dat noemen we dark traffic: mensen die je bedrijf volgen, je pagina bekijken, je collega’s checken, maar nergens op reageren. Ze consumeren wél je content. Dat gebeurt anoniem, maar het is er wél.
Daarom is het belangrijk om verder te kijken dan de zichtbare cijfers.
Likes en comments zeggen niet alles. Veel mensen beslissen om contact op te nemen of je bedrijf op te zoeken zonder ooit op een post gereageerd te hebben.
Als je iets wilt promoten dat snel bereik nodig heeft — een event, een webinar, een campagne rond vacatures — dan kan advertising echt het verschil maken.
Je kunt je boodschap doelgericht tonen aan een professioneel publiek dat normaal moeilijk te bereiken is.
LinkedIn adverteren is niet goedkoop, maar wel efficiënt.
De kost per lead is vaak hoger dan op andere platformen, maar je bereikt een veel kwalitatiever publiek. Dat maakt het de investering waard.
Zie advertising als een leerproces. Het is geen sprint.
Je test, je voedt je publiek, je leert wat werkt en wat niet.
Met de juiste content en een duidelijke funnel behaal je resultaat.
“Great content offers solve the problem. Satisfy your curiosity.”
Dat is het principe. Je helpt, je triggert, en je leert wat converteert.
Om te kunnen starten, moet je wel wat praktische zaken in orde brengen:
-
admin-toegang tot je company page,
-
een advertentieaccount,
-
een LinkedIn Insight Tag op je website om te kunnen meten,
-
en een plan: wie is je doelgroep, wat is je doel, en welke visuals of teksten ga je gebruiken.
Sommige bedrijven kiezen ervoor om een post gewoon te boosten. Dat kan, rechtstreeks vanuit de post zelf. Handig als je een specifieke update aan al je volgers wilt tonen.
Maar als je structureel wilt werken, maak dan een campagne vanaf nul.
Daar heb je veel meer controle over — en dat gaan we nu stap voor stap bekijken.
2. Getting started: je eerste campagne
Je start in LinkedIn zelf. Rechtsboven vind je ‘Voor bedrijven’ → ‘Adverteren’.
Daar maak je je advertentieaccount aan.
Als je nog geen account hebt, klik je op Account aanmaken.
Geef het een naam, kies EU Countries als regio, en koppel meteen je company page.
Zonder die koppeling kun je geen advertenties publiceren.
Zodra dat klaar is, kom je terecht in de Campaign Manager.
Dat is het platform waarin je alles beheert.
De structuur van Campaign Manager
Je ziet drie tabbladen:
-
Campaign Groups
-
Campaigns
-
Ads
Campaign Groups zijn mapjes voor jezelf. Ze hebben geen invloed op het algoritme of de prestaties.
Binnen één groep kun je meerdere campagnes aanmaken, elk met een ander doel of een andere doelgroep.
En binnen een campagne kun je meerdere advertenties laten lopen.
Een campagne aanmaken
Klik op Create Campaign.
Je doorloopt daarna een paar vaste stappen.
1. Doelstelling kiezen
LinkedIn vraagt eerst wat je wilt bereiken:
-
meer brand awareness,
-
website bezoekers,
-
leads genereren,
-
engagement op je posts,
-
videoweergaven,
-
website-conversies,
-
of jobapplicants promoten.
Je keuze bepaalt wat mogelijk is.
Kies je Messaging, dan kun je geen feed-advertenties doen.
Kies je Website Visits, dan moet je content een link bevatten.
Denk dus op voorhand goed na over je doel.
2. Doelgroep instellen
Wie wil je bereiken?
Je kunt targeten op functietitel, sector, bedrijfsgrootte, vaardigheden, regio, opleidingsniveau en meer.
De mogelijkheden zijn enorm, en we gaan daar in een apart hoofdstuk dieper op in.
3. Advertentietype of format kiezen
Er zijn verschillende types campagnes. Denk aan image-ads, carousels, video’s, lead gen forms, of conversation ads.
Ook dat komt later uitgebreider aan bod.
4. Plaatsing, budget en looptijd
Kies waar je advertenties verschijnen in de feed, in de rechterkolom, of in de inbox.
Stel je budget en planning in.
Hoeveel wil je uitgeven, en hoe lang loopt de campagne?
5. Conversion tracking
Installeer de LinkedIn Insight Tag op je website.
Zo kun je meten wat mensen na het klikken doen: downloaden, zich inschrijven, solliciteren…
Pas daarna kies je je advertentiemateriaal: de visuals en copy waarmee je wilt adverteren.
Dan klik je op Publiceren.
Je campagne is live.
Vanaf nu kun je data verzamelen, analyseren en bijsturen.
3. Wat daarna komt
Als je weet hoe je een campagne technisch opzet, begint het strategische werk pas echt.
Want LinkedIn Advertising draait niet alleen om klikken. Het gaat om het opbouwen van een volledig systeem dat werkt op zichtbaarheid, vertrouwen en conversie.
Slimmer targeten en segmenteren
LinkedIn biedt krachtige targetingopties.
Je kunt segmenteren op functietitel, sector, bedrijfsgrootte, vaardigheden en meer.
Toch is het belangrijk om niet te smal te beginnen.
Start liever breed, met focus op je decision makers en de lagen errond.
Mensen die invloed hebben op beslissingen of mee bepalen of iets op tafel komt.
Zo bouw je eerst bereik op bij de juiste cirkel.
Daarna kun je met retargeting (alsook lookalike audiences) veel gerichter werken:
je toont advertenties aan mensen die je video’s gezien hebben, je website bezocht hebben of eerder interactie hadden met je content.
Dat is vaak goedkoper én effectiever, omdat je dan communiceert met een warm publiek.
Hoe meer niche je kiest in je eerste targeting, hoe hoger je betaalt per klik of per duizend weergaven.
LinkedIn rekent op basis van concurrentie om dezelfde profielen.
Hoe specifieker de doelgroep, hoe kleiner de vijver — en hoe duurder het wordt.
Begin dus breed genoeg om data te verzamelen,
leer wat werkt, en versmal pas daarna stap voor stap.
De juiste formats voor het juiste doel
Kies je formaten in functie van wat je wilt bereiken.
-
Gesponsorde content of video-ads zijn ideaal om bereik en naamsbekendheid op te bouwen.
-
Lead gen forms werken goed om inschrijvingen of downloads te verzamelen.
-
Conversation ads zijn handig voor meer persoonlijke flows in de inbox.
De kunst is om elk type in te zetten op het juiste moment in je funnel.
De AMO-methode: Audience, Message, Offer
Sterke LinkedIn-campagnes hebben drie vaste pijlers:
-
Audience: wie wil je bereiken?
-
Message: wat zeg je?
-
Offer: wat bied je aan dat iemand overtuigt om te klikken of te reageren?
Als één van die drie niet klopt, verlies je rendement.
Een helder aanbod, met een duidelijke boodschap naar de juiste mensen — dat is de basis.
Adverteren via gezichten: thought-leadership ads
Een van de nieuwste en krachtigste manieren van adverteren zijn thought-leadership ads.
In plaats van te adverteren via je bedrijfspagina, promoot je content via echte mensen: collega’s, experts of leidinggevenden.
Die persoonlijke aanpak werkt beter.
Gezichten wekken vertrouwen, trekken sneller de aandacht en leveren doorgaans een lagere CPC en CPM op.
Voorwaarde is wel dat het doel concreet is, en dat de persoon een relevant netwerk en doelpubliek heeft.
Combineer dat met een sterk aanbod, en je campagnes krijgen meer conversie én meer geloofwaardigheid.
Van campagne naar strategie
Een losse advertentie is snel gemaakt.
Maar echte resultaten haal je pas wanneer advertising deel wordt van je bredere LinkedIn-strategie.
Dat betekent:
-
een sterke positionering,
-
een consistente contentaanpak,
-
duidelijke doelstellingen,
-
en collega’s die zichtbaar zijn als ambassadeurs.
Dan bouw je niet zomaar campagnes, maar een systeem dat werkt: meer aandacht, meer vertrouwen, meer business.
Tot slot
LinkedIn Advertising werkt — maar alleen als je het goed aanpakt.
Begin pas wanneer je organische basis sterk genoeg is.
Kies een helder doel, test klein, leer wat werkt en bouw van daaruit verder.
Wil je dieper duiken in targeting, formats, de AMO-methode of thought-leadership ads?
Dan is het moment om dat strategisch aan te pakken.
Want de echte winst zit niet in de klik, maar in de manier waarop je LinkedIn inzet als groeiplatform.
Samengevat:
LinkedIn-advertising is geen magische knop, maar een krachtige versneller als je weet wat je doet.
Eerst strategie, dan campagnes en vooral: leren, testen en slimmer groeien.
Wil je meer leren?
Download het gratis E‑book “Meer klanten via LinkedIn” & de Anatomie + ContentMatrix om te groeien met je LinkedIn‑content.
Bekijk hier de gratis video‑learnings en ontdek de volledige Online LinkedIn Power Courses. De meest complete LinkedIn‑e‑cursus. 1 jaar lang onbeperkt toegang. Altijd en overal beschikbaar.
Bekijk mijn korte LinkedIn‑inzichten op YouTube – en vergeet niet te abonneren voor meer tips!
Wil je jouw LinkedIn®‑strategie & bottlenecks bespreken?
Boek een moment in mijn agenda wanneer het jou past
Over Erendiz Ates
Trainer en medezaakvoerder van AZ‑Solutions helpt bedrijven en professionals om hun businessnetwerk en merk te laten groeien via een doordachte LinkedIn®‑strategie.
Gekenmerkt door een kwalitatieve en persoonlijke aanpak laat hij zien hoe je LinkedIn® & Social kan inzetten als volwaardig onderdeel van je branding & strategie.
In de tussentijd gaf hij al meer dan 350+ bedrijven en 3000+ professionals uit verschillende sectoren de nodige boost.
Erendiz Ates, LinkedIn® trainer BeNeLux
erendiz@az-solutions.be | 
www.az-solutions.be
