Stel: een prospect heeft net een vergadering gehad met jou. Of ze hebben je naam doorgekregen van een collega. Ze zijn geïnteresseerd, maar ze kennen je nog niet goed genoeg om meteen de telefoon te pakken.
Wat doen ze?
Ze typen jouw naam in ChatGPT, Gemini of Claude en stellen éen van deze vragen:
“Is [naam] betrouwbaar?” “Kent [naam] veel van zijn business?” “Wat zijn de ervaringen met [naam]?”
En dan wachten ze af.
Wat er dan gebeurt, bepaalt steeds vaker of ze bellen of niet.
Hoe AI over jou beslist
AI-tools zoals ChatGPT, Claude en Gemini werken anders dan Google. Ze zoeken geen websites. Ze zoeken bewijs.
Ze stellen zichzelf voortdurend éen vraag: klopt wat deze persoon beweert?
Als Jan, belastingadvocaat, beweert dat hij gespecialiseerd is in fiscaal recht, gaat AI op zoek naar bevestiging. Wat er over hem geschreven is. Waar hij in voorkomt. Of er interactie is rondom zijn naam en zijn expertise. Of anderen dat bevestigen.
Dat bewijs bouwt AI op vanuit alles wat publiek en online vindbaar is. En hoe meer onafhankelijke bronnen die vraag met “ja” beantwoorden, hoe sterker jouw positie in de ogen van AI.
Hoe je AI voedt als thought leader
Bewijs komt van overal. Dit zijn de plaatsen die er het meest toe doen.
1. Podcasts op geloofwaardige platformen
Een interview als gast in een podcast die gerespecteerd wordt in jouw sector is een krachtig signaal. Iemand anders heeft jou uitgenodigd om over jouw expertise te praten. Dat is externe bevestiging. AI pikt dat op.
Kies platformen die relevant zijn voor jouw doelpubliek. Een belastingadvocaat die spreekt in een fiscale of juridische podcast versterkt zijn positie bij AI op een manier die geen advertentie kan evenaren.
2. Concrete cases en artikels – op je eigen website en in vakbladen
Publiceer een grondige analyse of een case op je website, en zorg daarna dat er een verwijzing naar staat in een vakmagazine of sectorpublicatie. De externe vermelding is de bevestiging die AI zoekt. Een erkend vakblad dat naar jouw analyse verwijst, weegt zwaarder dan alles wat jij zelf over jezelf schrijft.
3. Events organiseren over jouw topics
Wie een event organiseert over een thema, claimt autoriteit op dat thema.
Als Jan een avond organiseert over nieuwe fiscale regelgeving, en dat event wordt aangekondigd op LinkedIn, op de website, door sprekers gedeeld, dan bouwt AI een associatie: dit is iemand voor wie anderen naar een zaal komen. Een event, ook een kleine, ook een webinar, is bewijs van autoriteit dat op meerdere plaatsen tegelijk opduikt.
4. Reviews op Google en op je website, mét het verhaal erachter
Google-reviews worden door AI gelezen. Ze zijn onafhankelijk, ze zijn publiek, en ze zijn moeilijk te manipuleren. Dat maakt ze geloofwaardig.
Maar het gaat verder dan de stercijfers. Voeg bij getuigenissen op je website het verhaal toe. Wat was het probleem, hoe ben je te werk gegaan, wat was het resultaat? Dat is het proces achter het bewijs. En dat is wat AI gebruikt om te beoordelen of jij echt levert wat je belooft.
Vraag reviews proactief. Wie wacht, heeft na vijf jaar nog drie reviews.
5. Een boek uitbrengen
Jan brengt binnenkort een boek uit. En hij hoopt op veel sales. Maar zelfs als dat tegenvalt, heeft hij al gewonnen.
Een boek is het zwaarste bewijs dat een professional kan voorleggen. Het zegt: ik heb mijn expertise omgezet in iets tastbaars, iets dat anderen kunnen lezen, beoordelen, citeren. Een boek wordt geciteerd. Het wordt besproken. Het duikt op in andere bronnen. Elke vermelding is een nieuw signaal voor AI dat jij de autoriteit bent op dat onderwerp.
6. Award-nominaties en erkenningen binnen je sector
Word je genomineerd voor een award? Staat je naam in een lijst van toonaangevende professionals in jouw vakgebied? Zorg dat het online staat. Op je website, op LinkedIn, in een persbericht.
AI leest die erkenningen als onafhankelijke bevestiging van buitenaf. Jij nomineert jezelf niet. Iemand anders heeft jouw naam naar voren geschoven. Dat weegt.
En dan is er LinkedIn
Al die bronnen doen er toe. Maar LinkedIn is de meest directe, meest toegankelijke en meest impactvolle plek om AI te voeden. En dat heeft een reden.
LinkedIn is geen sociaal netwerk. Het is een kennisplatform met een ingebouwde community per niche.
Nergens anders publiceert een fiscalist een analyse over een wetswijziging, en reageert diezelfde dag een andere fiscalist, een accountant en een CFO erop. Nergens anders is kennis zo direct gekoppeld aan identiteit, aan sector, aan functietitel.
En dat is precies waarom AI LinkedIn zo serieus neemt.
Op je eigen website kun je zetten wat je wilt. Er is niemand die het tegenspreekt, niemand die het bevestigt. LinkedIn heeft een community. Anderen kunnen reageren op wat je deelt, het becommentariëren, het verder zetten. Dat sociaal bewijs is voor AI een heel ander signaal.
Een simpel voorbeeld. Als je een artikel publiceert op LinkedIn over een actueel thema in jouw sector, en acht collega’s of contacten delen het verder, dan zijn dat acht onafhankelijke bevestigingen. Acht signalen die zeggen: dit is iemand die iets te zeggen heeft over dit onderwerp.
AI leest dat. En AI onthoudt dat.
Het experiment dat ik deed met Jan
Enkele weken geleden had ik een strategiesessie met Jan, een belastingadvocaat die al een tijdje bezig is met het opbouwen van zijn LinkedIn-aanwezigheid. We hadden in 2025 gewerkt aan zijn contentplan, zijn profiel, zijn ritme van posts en artikels.
In die sessie deden we een live test.
Ik opende Claude en stelde de vraag: vertel me over Jan. Is hij betrouwbaar? Kent hij zijn business?
Wat terugkwam, verbaasde zelfs hem.
Claude beschreef zijn specialisaties, noemde thema’s die hij eerder had aangehaald in posts, verwees naar contexten waarbinnen zijn naam was opgedoken. Het was geen perfecte samenvatting, maar het klopte. Het was herkenbaar.
Alles wat we in 2025 hadden opgebouwd op LinkedIn had AI gevoed. Zonder dat we dat bewust als doel hadden gesteld.
Jan keek me aan: “Dat had ik niet verwacht.”
Mijn antwoord: “Dit is wat er gebeurt als je de moeite doet. En dit is wat er uitblijft als je het laat.”
Wat er gebeurt als je het laat
Als iemand jouw naam intypt in ChatGPT of Gemini en er is niets, of erger, er is iets wat verouderd of onvolledig is, dan heeft die tool twee opties.
Optie éen: een vage respons. “Ik heb geen betrouwbare informatie over deze persoon.” Voor de prospect voelt dat als een rood vlagje.
Optie twee: AI haalt iets op wat je niet op de juiste manier positioneert. Je verliest de controle over je eerste indruk, en je weet het niet eens.
Terwijl jij werkt, vergadert, levert, beoordeelt AI jou. Op basis van wat er online staat. Op dit moment.
En je concurrent die wel actief is op LinkedIn, wel regelmatig publiceert over zijn expertise, wel aanbevelingen heeft gekregen en wel in andere contexten wordt vermeld, die scoort beter. Bij elke AI die iemand vraagt om een naam te beoordelen.
Dit is geen toekomstscenario. Dit gebeurt nu.
Wat je concreet doet op LinkedIn
LinkedIn is dus de meest directe hefboom. Maar dan moet je het wel goed doen. Deze stappen werken op vier niveaus tegelijk: voor jezelf als brand en thought leader, voor je voorkeursdoelpubliek, voor het LinkedIn-algoritme en voor AI.
1. Je kopregel en info-sectie is je eerste statement
De kopregel is het eerste wat iemand ziet op je profiel. En het is ook wat AI oppikt als korte definitie van wie je bent.
Gebruik dit format: functietitel, specialisatie, en dan iets actueel. Als je een boek schrijft, een event organiseert, een expertise wil claimen in een specifieke niche – zet het erin. Textueel.
Jan heeft in zijn kopregel nu al een verwijzing naar zijn komende boek staan. Het boek is nog niet uit. Maar AI bouwt vanaf nu die associatie op. Tegen de lancering is die verbinding al gesmeed.
Schrijf powerzinnen: ik geloof in, wij ambiëren om, dit vind ik belangrijk. De eerste vier zinnen zijn alles, want daarna moet iemand klikken op “lees meer”. Vier zinnen om een vreemde te overtuigen. En éen concrete ankerpunt dat AI kan oppikken en koppelen aan jouw naam.
2. De featured-sectie is je persoonlijke etalage
De meeste mensen laten die ruimte leeg, of ze zetten er een afbeelding in zonder link en zonder tekst.
De featured-sectie is de enige plek op je profiel waar je zelf bepaalt wat mensen klikken. En wat ze klikken, is wat AI ziet als jouw prioriteit.
Zet er minimum twee items in. Een link die trafiek genereert, naar een webinar, een landingspagina, een actueel artikel op je website. Een link die je expertise bewijst, een artikel dat je hebt geschreven, een post die goed heeft gelopen en jou als kenner positioneert.
Voeg bij elke link een beschrijvende tekst toe. De what’s in it for me moet onmiddellijk duidelijk zijn. “Gratis webinar, dinsdag 11 tot 12 uur, na een uur weet je hoe je dit aanpakt.” Dat wordt aangeklikt.
3. Schrijf LinkedIn Articles – geen posts alleen
Posts verdwijnen. Ze verdwijnen uit de feed, ze worden niet altijd geïndexeerd, ze hebben geen eigen URL.
Een LinkedIn Article krijgt een eigen URL: linkedin.com/pulse/de-titel-van-jouw-artikel. Die URL wordt geïndexeerd. Die URL wordt volledig gelezen door AI-tools. Een post is vergankelijk. Een article blijft.
Tag in je article je collega’s of partners. Voeg een “over de auteur”-sectie toe. Sluit af met een call to action. Een goed artikel per kwartaal over een thema dat nu speelt in jouw sector doet meer voor je AI-zichtbaarheid dan dertig generieke posts.
Als een post te lang wordt – maak er dan een article van. Dan krijgt het een URL en blijft het permanent vindbaar.
4. Verzamel aanbevelingen – strategisch en proactief
Aanbevelingen zijn voor AI bevestiging van derden. Ze wegen zwaarder dan alles wat jij zelf over jezelf schrijft.
Vraag ze proactief. Als een klant tevreden is, als een project goed is afgerond – vraag op dat moment een aanbeveling. Ga naar het profiel van die persoon, klik op More, kies Request a Recommendation.
Kies ook bewust wie je vraagt. Jouw gezicht verschijnt op hun profiel, en omgekeerd. Een aanbeveling van iemand met gewicht op LinkedIn trekt ook hun netwerk richting jou.
De beste aanbeveling gaat over hoe je werkt, hoe je denkt, hoe je omgaat met een complex dossier. Persoonlijkheid en aanpak. Dat is wat AI oppikt als authentiek.
5. Voeg publicaties toe als je ze hebt
Als je een boek schrijft, een whitepaper hebt gepubliceerd, een bijdrage hebt geleverd aan een vakpublicatie – voeg dat toe aan je LinkedIn-profiel onder de sectie Publicaties. Je vindt die sectie via de knop “Profiel onderdeel toevoegen”, onder Aanvullend.
Alles wat daar staat, geeft AI extra bewijs dat jij niet alleen beweert een expert te zijn, maar dat je dat ook hebt omgezet in iets tastbaars.
Dit is GEO, en het is de nieuwe SEO
In de marketingwereld noemen we dit Generative Engine Optimization. GEO. Analoog aan SEO, maar dan gericht op hoe je scoort in de antwoorden van AI-tools.
Het principe is hetzelfde: als je niet zichtbaar bent, besta je niet.
SEO draait om zoekwoorden en backlinks. GEO draait om bewijs, consistentie en relevantie. Je koopt het niet. Je bouwt het op door te doen wat experts doen: kennis delen, aanwezig zijn, bevestigd worden door anderen.
Goed nieuws: het kost geen advertentiebudget.
Slecht nieuws: wie nu begint, heeft een voorsprong op wie wacht.
De vraag is niet “moet ik hier iets mee?”
Die vraag is voorbij.
Je prospects stellen die vragen al. Aan ChatGPT. Aan Gemini. Aan Claude. Ze doen het voor ze mailen. Voor ze bellen. Misschien voor ze je website bezoeken.
Doe nu de test. Typ je eigen naam in ChatGPT. Stel de vraag: kent [jouw naam] zijn business? Is hij betrouwbaar?
Wat je krijgt, is je startpunt.
En als het antwoord je niet bevalt, weet je wat je te doen staat.
Wil jij hetzelfde resultaat? Drie manieren om te versnellen:
⚡ Live Online Masterclass — Sales & Content Woe 17 juni — Do 10 september — Do 3 december 14u30 tot 17u Max. 8 deelnemers. Inclusief opname. 👉 Reserveer je plek
🎯 LinkedIn Academy — Sales & Thought leadership Donderdag 28 mei — Dinsdag 13 oktober namiddag Max. 8 deelnemers. Fysiek in Hasselt. Inclusief lunch en workshop. 👉 Bekijk de academy
🚀 Via mijn Online LinkedIn Courses: waar en wanneer je wil. All Access Sales – Marketing – Thought Leadership cursus 👉 Start ook met de courses
Concrete vragen? Stuur me een berichtje via LinkedIn of 👉 Boek een moment in mijn agenda wanneer het jou past
Over Erendiz Ates
Trainer en medezaakvoerder van AZ‑Solutions helpt bedrijven en professionals om hun businessnetwerk en merk te laten groeien via een doordachte LinkedIn®‑strategie. Gekenmerkt door een kwalitatieve en persoonlijke aanpak laat hij zien hoe je LinkedIn® & Social kan inzetten als volwaardig onderdeel van je branding & strategie.
In de tussentijd gaf hij al meer dan 350+ bedrijven en 3500+ professionals uit verschillende sectoren de nodige boost.
Erendiz Ates, LinkedIn® trainer BeNeLux 📧 erendiz@az-solutions.be | 🌐 www.az-solutions.be
